耐克自然是當前全世界最大的一個體育用品品牌，我們從品牌的角度來看一看耐克的特點。

其實我在網上看到過一個喬佈斯早年間的視頻，喬佈斯說他其實不怎麼去讀商學院營銷學的教科書，但是他卻特佩服耐克這個品牌、耐克的營銷，因為耐克從來不去強調它的產品有多好、它的功能有多好，耐克從來強調的都是sportsmanship，即體育精神。

體育不隻是為專業運動員而生的，跑步運動，它是所有人都可以參與的事情，大傢都應該去運動，在運動中解放自己，實現自己。

就像耐克的那本書上寫的：“無論你喜歡與否，生活就像一場比賽，懦夫從未啟程，弱者死於途中，隻剩下我們不斷地前行。”這樣一段話，不知道鼓勵瞭多少人。

所以說我覺得耐克最大的亮點是成功地脫離瞭產品本身，將它的精神價值升華到瞭一個非常高的高點，依靠精神價值打動瞭好幾代的消費者。當然，耐克講瞭一個個性解放、個性釋放的大故事，之後的體育用品品牌很難再去重復耐克的宣傳方式，一些後起之秀它們必然要在個性解放方面找到一些細分的維度，這裡面一個典型的代表就是lululemon。

lululemon也是提供體育用品的品牌，特別是瑜伽服裝這樣的產品品類，它肯定也要講體育精神，但是它的體育精神講得沒有像耐克的那麼大，它更多地是從女性的視角來詮釋一種體育精神，而這個體育精神的落腳點是瑜伽。

其實如果你去看lululemon創始人的自傳，你會發現lululemon的崛起，實際上就是利用瞭瑜伽在全球范圍內興起的過程，其實這就回到瑜伽這個運動本身。

為什麼瑜伽能夠帶來這麼大的商業價值，而別的其他很多運動並不一定能帶來這麼直接的商業價值？我想這跟瑜伽這項運動本身的特點有關。

首先練瑜伽的人群相對來講比較細分，可能這個人群相對有一些共同的特點。雖然說男女老少都能練瑜伽，但是在中國絕大部分還是女性在練瑜伽，而且相對來講都是有一定收入的職業女性在練瑜伽，在她們的運動過程中溝通交流就會很多，圈層屬性就會比較強，所以它是更容易形成圈層的一種運動。

同時瑜伽很適合舒緩型的運動放松方式，而且它需要穿著一些特別的服飾，練瑜伽的整個過程非常優美，同時能拍出很多優美的照片出來，很利於去發一個漂亮的朋友圈。

同時瑜伽這個運動本身是可以深挖的，很多其他的運動，說到底它就是個運動，最後比拼的就是爆發力、耐力等等這種常見的運動的維度。而瑜伽其實它最早的起源是一個宗教的儀式，它是從印度過來的一種宗教的儀式，有一些深愛瑜伽的人，當她真的全心去研究瑜伽以後，她逐漸地就此產生瞭某種類似宗教的信仰，所以有一些在中國練瑜伽的人，當她太迷戀瑜伽以後，她就會去到印度，去打坐，去閉關，去練瑜伽。所以說瑜伽這個運動有很大的精神價值上的深度。

除瞭瑜伽本身以外，我們再回到lululemon本身的品牌塑造來看，我們說瞭它是講瞭更細分的價值主張、女性的個性解放、個人價值實現。

lululemon早期的宣傳方式，實際上多多少少也帶有一點點我們說過的潮牌的宣傳方式——用一小群人的狂歡引來一大群人圍觀。早年間lululemon在成長過程中也沒有到處打廣告，他們主要是通過一些意見領袖，通過一些現在所謂的KOC來幫助他們宣傳品牌。早年間他們在賣瑜珈服的時候，就專門給予瑜伽教練特定的折扣，如果你能夠證明自己是瑜伽教練，這個店就會給你折扣。整個過程中，它也在組織各式各樣的線下瑜伽活動，然後把瑜伽不斷地帶入到目標圈層的生活中去，最後產生全社會的影響力。

早些年它是在美國、歐美發展，這些年中國的消費升級，中國老百姓對於健康的意識有瞭進一步的提升，也給瞭lululemon很大的機會。所以說，我們看到最近幾年lululemon在中國的市場上如魚得水，也是成長地非常快速。

當然我們還是要回到品牌本身定義品牌的那個點上，它是一個女性的品牌，大傢有沒有註意到現在關註女性的消費在中國也正在崛起。

內容來自長江商學院聯合今日頭條打造的財經類視頻欄目「李洋商業觀察」。該欄目會帶大傢瞭解商業背後的小故事。

本文作者李洋教授是長江商學院市場營銷學副教授、長江商學院MBA項目學術執行主任、哥倫比亞大學商學院博士。以上就是關於Lululemon品牌系列相關內容，希望以上內容對您有所幫助。Lululemon 台灣官網購物站不定期上新，歡迎追蹤＋關注！了解更多Lulu lemon 系列單品，請點選Lululemon 官網購物免稅線上折扣店！